2023 年，整个人才市场会比 2022 年要看起来活跃一些。
春天来了吗？No，就算来了，不也还是有「倒春寒」这一说，对吧。实际上，我们依然处于一个大的经济下行周期中。
完全恢复，可能在 2 - 3 年后。
因此，2023 年的开头，不论是职业上找工作，还是商业上创业，都不会那么容易。
那在找工作和创业之间，还有一种状态，就是自由职业。
很多职场人，因为环境变化，不得不开始关注这一种「新兴工作模式」，毕竟和自己习惯的「打工模式」很不一样，因此会面临着一些痛苦的职业转型过程。
不管你信不信，有些职业，天生就是自由职业。你看看他们，或许能对自己转型自由职业，有所启发。
今天我们就即兴聊聊自由职业。
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1、什么是自由职业？
我始终认为，从字面上有自己的理解后，一定要对照一下百科，这样自己的理解和大众共识，可以有一个对齐。
根据《韦氏大词典》，自由职业者是脑力劳动者（作家、编辑、会计等）或服务提供者，不隶属于任何组织的人，不向任何雇主作长期承诺而从事某种职业的人，他们在自己的指导下自己找工作做，经常但不是一律在家里工作。百度百科
关键句，「不隶属于任何组织的人」，或者说，个体自己为自己工作，自己就是一个组织，只为自己获利而付出劳动。
这可能是最关键、最核心的一句话，其他词句都是为这个作补充。
比如，脑力劳动者。
我深刻怀疑，自由职业这个词就是脑力劳动者发明的，因为脑力劳动者在工作的时候，看起来像什么事情都没做 -- 因为只有他们的脑子在工作 - - 所以别人「误以为」他们很自由。
体力劳动者，今天去这家工地搬砖，明天去那个包工头搬砖，交付自己的体力完成工作，这怎么不叫自由职业者呢？哦，社会可能会给他们另一个词，叫「灵活就业」。
再比如，不向任何雇主作长期承诺。
其实现在很多人，都不会、也无法向任何雇主作长期承诺，你以为这是 30 年以前的中国吗？
现在哪怕雇主是一家国有企业，你向它作长期工作承诺，它被国外制裁了，一样会裁掉你，并且回收之前分配给你的福利房差价……（这个梗我好像用了很多次）。
所以，一句话定义自由职业是什么？我的观点是：
不隶属于任何组织，不会得到长期承诺的工资收入，个体向市场独立交付工作成果，以此为自己获得经济收入的工作方式。转型派功导，2023年1月观点
嗯，我试着从商业的角度，来描述自由职业的商业模式。
也许你依然觉得云里雾里，没关系，我挑出了 4 种职业，他们能给你的自由职业之路，一些新的启发。
这四个职业分别是：
农民、演员、律师和代理商。
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2、农民，是天生的自由职业。
农民这个职业，在历史和不同国家，有很多版本。
比如旧社会的「佃户」，通过向地主租土地，耕种，交公粮，剩下是自己的。
比如自己拥有土地的农民，土地私有制，在自家土地上耕种养活自己。最近比尔盖茨被证实拥有 163 万亩农田，成为美国最大农田主 -- 尽管他不会亲自扮演农民的角色。
比如新社会的农民，土地是集体所有，农民承包土地，缴纳农业税（2006年起已取消），按人口或劳动力上缴一部分，剩下是自己的。
这几种农民，共同有什么特点？
第一，拥有生产资料的产权或使用权。
无论是出租土地交租金，还是花一大笔钱买下土地产权，还是承包土地，生产资料必须得有。
第二，有独立交付的生产力。
农民自身提供生产力，农业社会重男轻女，因为男的就是生产力，多生儿子就是为了更多生产力。
生产资料 + 生产力，就能从 0 到 1，完整生产粮食或经济作物，放到市场上变成商品，卖出去换钱回来。
第三，不会得到长期承诺的工资收入。
农民往往是看天吃饭，收成不好今年饿肚子，收成一般自给自足，收成好就有剩余。
总之，旱涝保收是不可能的，这意味着农民这种职业，天生就自带风险。
以上 123，拥有生产资料、独立供应生产力、收入的风险性，这也是自由职业的日常。
除此之外，为什么现在中国农村改革，要整合农田做规模化种植，要用农业科技的大机器代替人工？
很明显，原因只有一个，提高生产率。
生产率 = 产出 / 投入 x 100%
简单说，投入一样的情况下，产出越大，生产率越高；产出一样的情况下，投入越少，生产率越高。
农民个体的生产率，太低了好吗！多生几个儿子，生产力提升了，对吧，但如果自家土地还是那么大，每个人只是更闲一些，生产率反而降了！因为投入的儿子多了，每个人更吃不饱了。
与此同时，天气恶劣变化，让产出减少或者归 0；市场需求波动，让能够卖出去的产出，减少或者归 0。
综合下来，农民个体的生产率简直惨不忍睹。
因此，科学养殖 + 规模化种植 + 农业科技赋能 + 大机器生产，就是农民个体职业的补充和替代。
因此，这给所有想成为自由职业者的人，一个很明确的启示：
生产率，或者说生产效率，是自由职业者最值得关注的指标。
很多自由职业者，原来在公司，往往 1 个人干完 80% 的活儿，也就是生产效率最高的那个。另外一群人，干完剩下的 20 %。最后，所有人和公司一起，分配收入。
这个最有生产效率的人，跳出来，成为自由职业。他需要主动多做完另外 20% 的工作，同时，自己购买生产资料，承担没有收入的风险。
反过来说，如果你原来就不是最有生产效率的人，那么，就不要跳出来做自由职业。
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3、演员，毕业就是自由职业。
最近网络上热映电视剧《狂飙》，男主高启强的扮演者张颂文，在短视频平台也火了。
张颂文说，他毕业于北京电影学院表演系，第一名，然而，出来后北漂，3 年，面试过 800 多个剧组，全被拒。
3 年，在演艺这个主业上，0 收入。
这tm已经不能算自由职业了，算灵活就业都不为过。天知道他当年是怎么混着活下来的。
直到毕业后第四年，终于开始接戏。后续 12 年间，演悬疑剧、古装剧。一直到 2017 年，凭借主演的剧情片，张颂文才终于拿到一个观众奖，逐渐地崭露头角。
沉淀了 17 年，才开始获奖，他在采访中说，因为热爱而坚持。
演员这种职业，参与生产的产品，是在一个高度集中的产品市场中竞争。电影院数量有限，发行渠道有限，因此再多的电影电视剧被生产出来，然而能够在大众上映的，就是寥寥。
所以，一开始，哪怕你是 No.1 毕业生，就是没有戏接。
你只要不下牌桌，混着，有活儿就接，逐渐地演好每一步，那么都为你下一次试镜，增加成功率。
你的个人作品多了，你自然就进入选角导演的视角中，选角导演就能从你的历届形象中，提炼出你的演艺风格，从而更高效率匹配到新片。
这给想做自由职业者的各位朋友，一个什么启发？
坚持做有积累效应的事情，把个人品牌形象立起来。
哪怕一开始很惨，只要不下牌桌，终有机会能站稳行业。
什么叫有积累效应的事情？
送外卖，送快递，再努力，赚再多，取快递的人，看都不看你一眼；哪怕打 5 星好评，也不会记住你。因此这种灵活就业的工作，没有积累效应，只能临时做。
长期代理某一类产品，长期为某一个细分领域客户提供服务，长期做一件事情，甚至一辈子只做一件事情，做时间的朋友，这是给自由职业者一个启发。
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4、律师，既专业又会包装的自由职业。
律师这个职业，由于是为司法服务，与司法机关和代理人打交道，因此无论什么律师，必须体现专业主义，以此让客户对你产生信赖感，从而聘请你，为他的利益服务。
我有律师朋友，在一线城市最高的写字楼上班，办公室都是冲上云霄那种，从办公室可以俯瞰整个城市的海湾。
他跟律所是合伙的关系，律所租下这层楼装修成办公室，他把客户引上来，喝茶，聊项目，签合同，最后与律所分成。
那么他的客户，多半也是高级精英分子和成功人士吗？
有，但是极少数。
更多的是中小微企业，甚至是小微企业居多。
很明显，这个城市最高的写字楼，本身就会让中小微企业，产生一种慕强的心理，从而产生信任感，推动成交，而且可以理所当然地有一个平均线更偏上的价格。
同时，我见过最接地气的一个律所，就开在一个兰州拉面馆旁边，租的是一个沿街的铺子。
显然，这种律所的律师，所面对的人群，多半是刚吃完兰州拉面，或者是在附近上班和居家的个人。
这两种不同律所的律师，处理一个诉讼案件，时间成本其实差不多，但价格可能相差十数倍到上百倍。
换句话说，前者的利润空间，会比后者大得多。
这给自由职业者一个什么启发？
营销和包装，可以营造信任、提升客单价，这是自由职业者的必修课。
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4、代理商，只做最有价值环节的自由职业。
代理商，与其说是一种职业，不如说是一种模式。
代理商，最主要的工作，就是卖。跟上游约定好一个佣金，只要销售出去，代理商的工作就完成了，产品和交付都由上游厂商负责。
这种模式下的职业，常见的有保险顾问、直播带货、线上软件的推荐人等等，不同之处在于，有无起薪、提成比例等各有不同。
比如，有一种代理模式，规则是只能从新客成交中拿到佣金提成，而新客的续费几乎就没有提成，或者象征性拿到一点。
在这种规则下，产品的代理人一定花最大力气去拓展新客，因为只有新客户，才能源源不断为产品代理人自己贡献收入。
因此，干着干着就容易忽略老客户，尽管老客户会有抱怨，但对于产品代理人的收入影响不大。除非老客户，在代理人这里购买了另外的新产品，产品代理人重新获得佣金。
很明显，这种方式有助于代理人和厂商扩大市场，但市场的有效留存率就很成问题，简单说，没有积累效应。
代理商必须不停地拓展新客户，一旦成交，新客户变老客户，代理商就没收益了，于是继续拓展新客户。
什么时候代理商停止拓展，代理商的收入就停了。
这对于代理商和厂商而言，都不是一个双赢的方案。
有些厂商会更聪明，对于新增客户，给代理商少一些佣金，但对于客户的续费，更多佣金。
在这种交易模式下，对代理商本人而言，最好的办法，就是持续服务好老客户，老客户的留存率上来，厂商和代理商都能持续赚到钱。
这种代理商模式，给自由职业者什么启发呢？
有价值能变现的事情，反复做；如果有得选，尽量做有附加值的事情。
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总结一下，自由职业者，不隶属于任何组织，不会得到长期承诺的工资收入，个体向市场独立交付工作结果。
另外还有几点建议：
1、生产效率，是最值得关注的指标；
2、坚持做有积累效应的事情，把品牌形象立起来；
3、营销和包装，可以打造信任，提高客单价；
4、反复做有价值能变现的事情，尽量做有附加值的事情。
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关于自由职业，《转型派·职业转型实操指南课》里已经有详细的描述，43 和 44 节课，详细比较了打工、合伙、自由职业和创业的区别，结合这一篇，你可以获得对自由职业更全面的认识。点击「阅读原文」，查看指南课的详细 105 节目录。