社群里有一位伙伴向我求助，他最近和一位深圳女孩的一次合作，让他很恼火。

事情是这样的。

他老家有一家国有企业，要开发一套软件，企业负责人找到他。随后，他辗转找到了一位深圳女孩 - - 之前是他同事，目前在深圳经营一家软件外包公司。

他作为中介方，牵线搭桥，一方面具备老家国企负责人的信任，一方面略懂业务且了解这位深圳女孩，所以顺利对接上了两方。

深圳女孩答应他，事成之后，给他 10% 的项目总费用作为佣金。

甲方国企与深圳女孩的乙方签约很顺利，并且很快打了第一笔款，在打款的当天，深圳女孩给社群里这位伙伴 5%。

这种方式又叫背靠背，乙方收了甲方一半预付款，就先给一半佣金给中介方。等乙方收完全款，佣金也会给完。

问题就出现在了上面一段话的最后一句。

几个月后，项目顺利交付，深圳女孩的实力还是不错的，甲方满意，并且付了全款。

这时候，深圳女孩并没有主动兑现中介方的 5% 佣金。

中介方，也就是菠萝转型派对社群的那位伙伴，很纳闷，一直以来都是他她对接的呀，怎么突然没消息了。

于是，中介方开始各种暗示。

「嗯，那边张总已经确认了，付完全款了，而且他们公众号也发喜报了。」

深圳女孩没声音，很冷淡，只字不提最后的 5% 中介佣金的事情。

社群伙伴问我该怎么处理？

对深圳女孩，请正大光明谈钱

我 2021年在深圳做商务工作，对这类事情比较熟悉，也见识过不同的渠道方，有的上道，有的不上道。

上道的人，不仅分钱，还会喝酒 - - 利益给足的同时，更会加深情谊。

不上道的人，我感觉不好的人，就不会有后续了。

所以我听了社群伙伴的控诉，只有一个反应：

「你丫对深圳女孩完全不尊重呀，你就应该直接电话过去，别绕，千万别绕，直接问，你的 5% 中介费什么时候付？」

当然，你问出了最后一句，基本上后续也别想再合作了 - - 主要是你不会再找她了。

既然这是最后一次合作，那就结算清楚，好聚好散。

当然，还有一种更柔和的方式。

她不是在装傻吗？不自觉吗？

你过两周再跟她说，上次合作得很好，你现在还有一个企业项目，问她有没有空？

如果她感兴趣，一定会问你什么项目，这时候你可以大致说一下，但话锋一转：

咱们先把这个项目的尾款结清了再说好不？

这时候识相的她应该不会再拒绝了，只要她能给钱，那么你们还有合作空间。如果这样她还不给钱，那……

就算了吧。

没必要，真没多少钱，就把一个深圳女孩看清楚了，反正乙方多的是，拿钱还怕找不到好产品和服务吗？

「她其实想占你的便宜」

社群伙伴跟我提了一句，深圳女孩乙方在接到项目后，中间很多次跟他反馈，甲方改需求太多了。

社群伙伴作为中介方，第一反应是，尾款没给吗？要不要帮着去催尾款？

乙方沉默。

显然，这不是乙方的意思，那乙方为什么要在项目这么忙的时候，还在跟中介方抱怨呢？

「她其实是想占你的便宜」。

从何说起？

很简单，她想着中介方和甲方领导的关系不错，中间斡旋一下，赶紧close掉这个项目，不要反复改来改去。

任何需求改动，都会增加乙方的成本，吃掉乙方的利润。

乙方想让中介方去和领导斡旋close掉这个项目，这件事情可大可小。

往小了说，这可能是中介方一句话的事情，如果乙方和中介方的情谊信任到位。

往大了说，乙方是想让中介方扮演一个临时的项目经理，深入业务层面，推动项目进展。而中介方的回答「要不要帮催尾款」，其实是站在商务层面给出帮助。

我认为中介方没错，站位很合理，没毛病。有毛病的是乙方，也就是案例中的深圳女孩。

如果乙方想让中介方往深一点，进入业务层帮忙，会怎么做？

乙方会请中介方吃饭 - - 为的是加强情谊。必要的时候，多给一些项目预算给中介方，相当于邀请中介方来项目组打一下工，解决需求频繁变更的问题。

可乙方什么都没对中介方做……还想让中介方帮忙，这就说明乙方是想占中介方的便宜。

而且，很可能，这位乙方自己都没察觉到。

: end )

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