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      菠萝转型派对

      尊重深圳女孩最好的方式,就是直接跟她谈钱

      · 社群内容

      社群里有一位伙伴向我求助,他最近和一位深圳女孩的一次合作,让他很恼火。

      事情是这样的。

      他老家有一家国有企业,要开发一套软件,企业负责人找到他。随后,他辗转找到了一位深圳女孩 - - 之前是他同事,目前在深圳经营一家软件外包公司。

      他作为中介方,牵线搭桥,一方面具备老家国企负责人的信任,一方面略懂业务且了解这位深圳女孩,所以顺利对接上了两方。

      深圳女孩答应他,事成之后,给他 10% 的项目总费用作为佣金。

      甲方国企与深圳女孩的乙方签约很顺利,并且很快打了第一笔款,在打款的当天,深圳女孩给社群里这位伙伴 5%。

      这种方式又叫背靠背,乙方收了甲方一半预付款,就先给一半佣金给中介方。等乙方收完全款,佣金也会给完。

      问题就出现在了上面一段话的最后一句。

      几个月后,项目顺利交付,深圳女孩的实力还是不错的,甲方满意,并且付了全款。

      这时候,深圳女孩并没有主动兑现中介方的 5% 佣金。

      中介方,也就是菠萝转型派对社群的那位伙伴,很纳闷,一直以来都是他她对接的呀,怎么突然没消息了。

      于是,中介方开始各种暗示。

      「嗯,那边张总已经确认了,付完全款了,而且他们公众号也发喜报了。」

      深圳女孩没声音,很冷淡,只字不提最后的 5% 中介佣金的事情。

      社群伙伴问我该怎么处理?

      对深圳女孩,请正大光明谈钱

      我 2021年在深圳做商务工作,对这类事情比较熟悉,也见识过不同的渠道方,有的上道,有的不上道。

      上道的人,不仅分钱,还会喝酒 - - 利益给足的同时,更会加深情谊。

      不上道的人,我感觉不好的人,就不会有后续了。

      所以我听了社群伙伴的控诉,只有一个反应:

      「你丫对深圳女孩完全不尊重呀,你就应该直接电话过去,别绕,千万别绕,直接问,你的 5% 中介费什么时候付?」

      当然,你问出了最后一句,基本上后续也别想再合作了 - - 主要是你不会再找她了。

      既然这是最后一次合作,那就结算清楚,好聚好散。

      当然,还有一种更柔和的方式。

      她不是在装傻吗?不自觉吗?

      你过两周再跟她说,上次合作得很好,你现在还有一个企业项目,问她有没有空?

      如果她感兴趣,一定会问你什么项目,这时候你可以大致说一下,但话锋一转:

      咱们先把这个项目的尾款结清了再说好不?

      这时候识相的她应该不会再拒绝了,只要她能给钱,那么你们还有合作空间。如果这样她还不给钱,那……

      就算了吧。

      没必要,真没多少钱,就把一个深圳女孩看清楚了,反正乙方多的是,拿钱还怕找不到好产品和服务吗?

      「她其实想占你的便宜」

      社群伙伴跟我提了一句,深圳女孩乙方在接到项目后,中间很多次跟他反馈,甲方改需求太多了。

      社群伙伴作为中介方,第一反应是,尾款没给吗?要不要帮着去催尾款?

      乙方沉默。

      显然,这不是乙方的意思,那乙方为什么要在项目这么忙的时候,还在跟中介方抱怨呢?

      「她其实是想占你的便宜」。

      从何说起?

      很简单,她想着中介方和甲方领导的关系不错,中间斡旋一下,赶紧close掉这个项目,不要反复改来改去。

      任何需求改动,都会增加乙方的成本,吃掉乙方的利润。

      乙方想让中介方去和领导斡旋close掉这个项目,这件事情可大可小。

      往小了说,这可能是中介方一句话的事情,如果乙方和中介方的情谊信任到位。

      往大了说,乙方是想让中介方扮演一个临时的项目经理,深入业务层面,推动项目进展。而中介方的回答「要不要帮催尾款」,其实是站在商务层面给出帮助。

      我认为中介方没错,站位很合理,没毛病。有毛病的是乙方,也就是案例中的深圳女孩。

      如果乙方想让中介方往深一点,进入业务层帮忙,会怎么做?

      乙方会请中介方吃饭 - - 为的是加强情谊。必要的时候,多给一些项目预算给中介方,相当于邀请中介方来项目组打一下工,解决需求频繁变更的问题。

      可乙方什么都没对中介方做……还想让中介方帮忙,这就说明乙方是想占中介方的便宜。

      而且,很可能,这位乙方自己都没察觉到。

      : end )

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