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      菠萝转型派对

      从扩大内需的红头文件中,发现 3 种新的消费模式转型(下)

      · 社群内容

      大家好,今天这篇是我们分析《扩大内需战略规划纲要(2022 - 2035 年)》的最后一篇。

      前 2 天发出去的文章,有些朋友觉得比较难懂一点,没关系,难懂就多看几遍,真正理解了,你赚钱的机会就来了;要是实在看不懂,那就算了,留在原地就行。

      重申一遍,我们的分析,主要是提供给两个角色。

      一个是中小微市场主体,从红头文件中读懂国家引导的方向,从而在商业上落地成功;

      另一个,是大众职场人,但凡你有职业转型的想法,那么未来 3 - 5 年(尽管红头文件说到 2035年),你留意这些领域,那么自己会有更好的发展。

      前面两天讲了 2 种消费模式的转型,我在本文最后会总结,今天先讲第三种消费转型。

      -

      3、从物理消费,到数字消费


      这个消费转型的趋势,还是得益于 2 点:第一,中国人的普遍勤劳,第二,中国生产力的富足。

      以至于只要是能看得见、摸得着的商品,只要消费者能掏出钱来,想要多少就有多少。

      配合现在的移动互联网(信息流),加上移动支付(资金流),加上中国快捷的物流,让实体商品的流通,在中国得到了极大的繁荣。

      这在 2020 年以前就做到了,最近 3 年因政策原因受到影响外,2023 年该恢复的都恢复了。

      那么请问,怎么在 2020 年之前的基础之上,重获增长?

      答案是,数字经济。

      更具体来说,数字经济包括两个部分:数字基础设施和数字商品。

      数字基础设施,靠资本和国家的投资拉动,目前消费者网络的基础设施已经很完善 - - 刚刚说的信息流和资金流,已经完全可以在数字世界运作了。

      因此,数字商品,代替现实中的物理商品,就是新的增长点。

      内需规划里,提到了一些应用场景,我在这里提炼出 5 个数字商品的方向,供大家启发。

      -

      3.1 物理商品的数字化

      促进家庭装修消费,增加智能家电消费,推动数字家庭发展。《扩大内需战略规划纲要(2022 - 2035年)》

      数字化,可以让消费者生活,更便利、更酷炫,甚至,可能形成一种新风尚。

      现在买新房的变少了,那么存量房里有没有机会动一动?

      数字化装修,就是一种新的增长点。

      我家就有一个小米音箱,起初我们只是问它天气,打开一下配套的小米电视。后来打开米家 app,我发现里面的家电一应俱全。

      正好有一天,我们家灯坏了,于是换上了小米的智能电灯 - - 里面配有蓝牙模块、无线网络模块,因此,我不仅可以用手机控制电灯,也可以呼叫音箱开关灯。

      后来,我家换灯,就都换智能灯了。

      智能家电,比如智能电饭煲,早上出门前把米淘好,晚上出公司前手机远程操作电饭煲开始煮饭,回到家就可以吃饭了。

      数字家庭的全案建设,还包括窗帘、洗衣机、门锁、新风系统、家庭云盘等等,科技能从方方面面带给消费者新的体验。

      这个市场很大,现在的装修公司可以向数字化转型,本来就懂数字化、科技和互联网的企业,只要摸清硬件供应链,也可以尝试向数字装修服务方向转型。

      -

      3.2 服务商品的数字化

      积极发展“互联网+医疗健康”服务,健全互联网诊疗收费政策,将符合条件的互联网医疗服务项目按程序纳入医保支付范围。《扩大内需战略规划纲要(2022 - 2035年)》

      2022 年 12 月份的奥密克戎第一波冲击,让很多医院的医务人员中招了,造成医院的服务能力下降,同时,居民发热后又涌向医院,造成了医疗资源挤兑。

      与此同时,很多地方还没有第一波冲击,医院却正常营业,很多持证的医务人员工作量,又不是那么饱和。

      因此,国家牵头让全国很多医院,都及时开通了「线上诊疗」。

      无论你在全国哪里,当然,一般你会选择本城市医院的「线上诊疗」,简单图文、视频问诊后,医生开处方,然后物流发货,或者消费者到家附近的药房拿药。

      这就是「互联网+医疗健康」服务,非常及时有用。当然,医保还尚未接入,所以只能用移动支付付款,这意味着后续还有改进空间。

      延展一下,如果连很紧急的医疗服务,都可以线上诊疗,那么法律、咨询、培训等服务,是不是都可以 All in 互联网,降低消费者成本,并交付几乎同等质量的服务?

      -

      3.3 文体旅商品的数字化

      鼓励发展智慧旅游、智慧广电、智能体育。发展在线健身、线上赛事等新业态。《扩大内需战略规划纲要(2022 - 2035年)》

      文化、体育和旅游商品的数字化,也是近年来很多案例落地,虽然这三种商品形态本非常讲究「身临其境」的体验,但在过去三年的防控政策作用下,无疑得到了替代和补偿。

      在线健身,大家都知道,一位台湾人在抖音上直播,领大家跳《本草纲目》,免费的,而服务的收费方式,就是直播带货。

      其实在此之前,也有比较纯粹的在线体育的数字商品:Keep App上也有很多付费的体育私教课程,真人教练的视频喊着口号,带着节奏,引大家跟跳。

      线上赛事,过去三年,因为防控很多城市马拉松无法举行,但马拉松活动是提前报名的,所以报名成功后无法在实地召开,那只能线上举行,各个选手在自家场地跑马拉松,替代和补偿的作用吧。

      智慧旅游,目前只是旅游项目的数字化辅助,而单纯的数字旅游商品,没有太好的消费形态。等苹果发布了 AR 或者 VR新设备后,再看机会吧。

      -

      3.4 企业的数字化转型

      支持便捷化线上办公、无接触交易服务等发展。《扩大内需战略规划纲要(2022 - 2035年)》


      企业的数字化办公,在过去三年,被趋势推着加速。可以说,很多生意变静态时,数字化办公依然很活跃。

      过去三年,线上办公的增长,体现在办公数字产品的购买和使用时的数据。大企业,购买数字产品,按人头/时间收费;中小企业,干脆是免费,先用起来积累数据,辅助优化产品体验,再做增值服务收费。

      虽然线上办公产品使用起来了,但如何用,如何针对行业的特点,优化使用,这个需要数字化转型顾问的辅助。

      换句话说,未来 3 - 5 年,企业的数字化转型服务,应该有新的增长。

      无接触交易服务方面,腾讯的虹膜支付已经申请好了专利,毫无疑问,腾讯的金融科技业务收入,会再上一个台阶。

      当然,这只是一小部分。

      说到交易,不得不提数字人民币的兴起,目前基础设施已经基本落地,在深圳、杭州、上海、成都等城市分别有落地案例。

      数字人民币的支付网关、终端、应用的科技公司,这几年都在深度布局,以便拥有 2022 - 2035 年的未来。

      -

      3.5 个体数字化转型

      发展新个体经济。支持社交电商、网络直播等多样化经营模式,鼓励发展基于知识传播、经验分享的创新平台。支持线上多样化社交、短视频平台规范有序发展,鼓励微应用、微产品、微电影等创新。《扩大内需战略规划纲要(2022 - 2035年)》

      新个体经济,这个词,令很多人兴奋。

      数字世界的基础设施搭建完成,个体几乎可以只完成核心业务的交付,其余的,就把自己嵌入这个大基础设施中就够了。

      昨天菠萝转型派对社群里还在讨论,说一个直播间总是有几百人,难道那么多人成天没事情做吗?

      非也。要知道这几百人来来回回,而直播间就一个主播。大直播间有团队,最小的直播间,就真的只需要一个主播 - - 边直播边自己上架商品那种。

      要知道,这位主播要是去武汉天地商圈,盘一个 100 平米的商铺,光月租就是 15000 元,还不包括店铺装修。

      现在,这位主播在抖音或者视频号上直播,0 费用入驻,直播OBS软件做数字化装修 0 费用,讲得好就有自然流量进来,十几位、几十位,放在100 平米的商铺里,那就算门庭若市了。

      如果把武汉天地租金 15000 元,拿来做流量投放,那么直播间就可以上到几百甚至几千人。

      同样是卖,成本更低,效率更高。

      卖家效率高,买家效率也高。同样是买,要是下班后去武汉天地逛街,一中午就没了,去直播间刷 5 分钟,听 5 分钟,就下单,10 分钟就搞定了成交,等物流送到家。

      -

      总结,《扩大内需战略规划纲要(2022 - 2035年)》,提到了很多扩大内需的消费引导,我据此总结出了 3 种消费模式转型:

      1、从长期拥有,到短期租赁。(详情链接)

      2、从实体商品,到人的服务。(详情链接)

      3、从物理消费,到数字消费。

      希望能够给到广大的中小微市场主体,一些新的商业机会启发;也希望能够给到广大的职场个体,一些职业转型方向的参考。

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