双 11 活动刚刚结束,活动效果比我之前的预期更好。
作为一个初创的职业转型咨询品牌,第一次的双 11 活动,GMV 不是首要的目标,品牌知名度才是最主要的参考。7 天密集的广告海报,算是让朋友圈的人,都知道我们是干什么的了。
这里再说一遍:
菠萝转型派对,是针对职场个体和小微市场主体,提供转型咨询服务的商业机构。
是的,我们没办法针对所有人做公益咨询,但会尽全力针对我们的付费客户,交付有价值的咨询产品和服务。
当然,我们也会在微信公众号、头条号、知乎、视频号、抖音、小宇宙播客、喜马拉雅播客等平台,针对大众关注的热点问题和一些脱敏后的咨询案例,持续输出我们的独到咨询观点,以及通识解决方案。
这就算一家商业咨询公司,在初创期间,所能尽到的一点点社会责任吧。
(你可以在各个平台,搜索「菠萝转型派对」或者 「Day1Party」找到我们)
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好,进入今天的正题。
在过去的几天,有一位派对社群的老铁,私信我向我求助。
她在一家面向儿童的 AI 教育培训公司,因为口罩的管控原因,门店有 2 周多没法开门。
因此,她今年的涨薪计划搁浅了,而且,双 11 都快到了然而 9 月份的绩效奖金还没有发。
她非常焦虑,甚至,有些恐惧。
她担心,后面几个月的薪水还能不能发,以及,公司老板会不会跑路。
如果那样,她现在就要开始找工作了。
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首先,我非常能够理解她的心情。
在这种大环境下,别说涨薪,能按时发基本工资,就说明一家教培公司的担当。
薪水的按时发放,决定了个体在职场里的基本安全秩序。
当安全秩序被打乱,真的,焦虑很正常,非常正常。
不焦虑,反而就说明不是一个正常人了。
承认并接受自己的真实情绪,这是解决问题的第一步。
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其次,我注意到,她提到了涨薪计划。
能够有涨薪计划的,通常,都是组织里脱颖而出的优秀者。
真的涨薪,可能会被环境所左右;但涨薪的预期和认可,则是一个确定的事实。
所以,我让她重新阅读一次涨薪计划的邮件,为的是给自己一个确定的印象:
你自己是很优秀的。
发不出绩效奖金,真的,不是你的问题。
你可以因为拿不到绩效奖金,放弃这份工作,但,不要否认你自己。
相反,你要反复回顾,自己在工作中的兢兢业业、出色表现、客户好评、绝处逢生等等高光时刻。
能做出这些高光时刻、能收到涨薪通知,这种人 -- 就是你,到哪儿都不会差,市场就需要你这种人。
反复,重建并强化自信心。
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第一步,承认并接受自己的情绪;
第二步,回顾高光时刻重建自信;
上面两步,都是处理内在问题,这只做完了一半。
所有解决方案,都是内在和外在。内在,收拾自己;外在,真实行动。
收入降低了,那就要提升收入。怎么提升?这里有三个方案。
方案一:不抛弃不放弃,帮助公司回血。
作为公司的优秀员工,你的优秀,是曾经的你自己,针对公司环境过度优化、甚至是内卷式优化,换来的。
在这个大环境下,你换一家公司,需要重新适应新环境,重新针对环境过度优化,而你之前在这家公司的积累,就全部浪费了。
况且,公司还在给你发工资,只是薪酬绩效没发。
况且,作为一家教培公司,不开门坚持发工资,说明老板的人品,不那么坏。
所以这条方案,就是让你留下来,思考并行动,该做什么,帮助公司回血。
公司回血了,你之前的绩效奖励,就有希望真的拿到手了。
简而言之,你和公司的双赢策略。
你帮公司拿到了新订单,公司赚了钱,那从赚的钱当中,拿出一部分,给你。
你帮公司降本增效,公司省了钱,那从省的钱当中,拿出一部分,给你。
这条方案,考验的是你和公司(老板)之间的信任:
你是否会为了帮公司拿新订单,转型做销售单刀客户?
你是否会为了帮公司省钱,忍痛砍掉你自己的团队?
做难而正确的事,才是出路。
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方案二:更多时间工作,换回更多收入。
收入降低,财务陷入危机,恐惧就容易占据人的大脑。
行动,是最好的良药。
你依然在公司工作,以前干一个人的活儿,现在干三个人的活儿,条件是,公司至少给你两个人的工资。
你的薪水涨了,用更多的工作时间,换回来更多的收入。
那公司没有那么多业务怎么办?
你不是很优秀吗?你去行业其他公司,以个人顾问的方式,做做兼职。
其他公司,不用雇佣全职员工,请一个熟手的你做兼职,按单付费,公司少了很多固定人力成本的压力。
你作为行业熟手,不用花太多时间准备,直接上手,便可直接拿到钱,补充了自己的收入。
你注意到没?又是一个双赢的方案。
只不过,这次,你成为了一名行业顾问,同时服务两个客户。
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方案三:降低花钱欲望,创造更多结余。
如果你什么都不愿意改变,既,不想和现在的公司达成双赢方案,又,不想和行业其他公司达成双赢方案。
那……
你就和自己达成双赢方案吧。
降低花钱的欲望,节省开支,从而创造更多的结余。
你给自己立一个规矩,每个月,只有每周三,才能从购物车支付下单。
其余时间,只能把商品加到购物车,但不能支付。
虽然这个规矩有点怪,但你严格遵守,搞不好,你可以节省 60% 的可买可不买的开支。
……
类似这样的规矩,你适可而止,既不要让自己太惨,也可明显降低自己的开支。
这时候,你才悟到,原来收入降低,不是让自己觉得恐惧的根本原因:
结余变少,才是真正令人恐惧和焦虑的原因。
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好了,回顾一下。
收入降低,你感觉到恐惧焦虑怎么办?
第一步,承认并接受自己的情绪;
第二步,回顾高光时刻重建自信;
然后,三个行动方案,三选一:
方案一:不抛弃不放弃,帮助公司回血。
方案二:更多时间工作,换回更多收入。
方案三:降低花钱欲望,创造更多结余。
祝你吃好喝好能赚钱!